一、btob和btoc的区别是什么
B2B和B2C两者的主要有以下几点区别：
B2B注重用实力说话，会通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格来赢得客户，B2C更讲究运营和营销，通过文案/包装去打动消费者。
B2B：通过私有网络或互联网在企业之间交换和传输数据和信息，并开展业务活动的商业模式。它通过B2B网站或移动客户端将企业内部网和企业的产品和服务与客户结合起来，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，促进企业的业务发展。
B2C：电子商务是根据交易对象进行分类的，即企业组织与消费者之间的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，主要通过互联网开展网上销售活动。
B2B产品通常来自展览。产品展示需要严格的流程描述，甚至场景解决方案。专业性强、技术门槛高的产品难以复制。而B2C产品来自网络和实体店。其功能和操作方法简单易懂。为了适应市场，产品设计突出创意，产品更新速度越来越快。
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得 B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。
政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C，占据电子商务份额的95%。且 06年较之 05年增长了 97%，总交易额达 12800亿元。
据“艾瑞”研究报告 2007年中国通过 B2B电子商务完成的交易额达到 21239亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B也在 2007年被评为十大盈利模式中的 NO.1。
二、BtoC是什么意思
BtoC就是B2C的意思，是指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
简单的来说，B2C就是商家对客户的一种模式，就是消费者在网上购买商品或者服务，并且在网上完成支付，这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。
(1)对于许多B2B买家来说，采购是他们工作的一部分，他们购物并不是为了放松，而是为了完成任务，所以他们自然就会寻找阻力最小的道路，他们的目标比较清晰，方向也是比较准确的，所以转化率自然就比较高。
(2)而对于B2C买家来说，购物就是为了放松，就像逛商场似的，到处逛逛，所以转化率相对B2B来说也就比较低了。
(1)B2B交易中，买家购买上百甚至上千的都是非常常见的，当然几乎每一次交易都是价值较高的。
(2)B2C交易中，买家几乎都是购买一件两件商品，商品的交易量并不多，所以每一次交易的价值都不会比B2C更高，当然个别例外。
(1)B2B的买家几乎都会在第一次交易成功之后，经常再次购买，或者是定期购买。
(2)而B2B的买家大部分都不会再回头继续购买同样商品，当然也不是必然不会的，也有个别例外的。
三、什么是BtoC模式
1、B to B Busines to Busines企业到企业
2、B to C Busines to Consumer企业到个人
3、C TO C Customer to Customer从客户到客户
4、商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
5、商业模式:企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
6、商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
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