罗永浩直播狂卖1.1亿,一个失败中年胖子的挣扎结果如何
2020年罗永浩在某音的直播带货，相信电商圈的朋友们都很关注，作为一名看客的角度来讲，很多人或许就是抱着看老罗的笑话去的，“手机做不好，还去搞什么直播带货，简直就是一个活生生的笑料。”对于行业内的人来说，此次老罗的直播将直接影响到大家对于直播带货产生一种新的认知，“没有专业技能和相关经验的人，从IT界跨行做带货直播，带货能力和商业价值都具有很大的不确定性。”行内人可能更关注老罗的带来的商业价值，哪怕他以前是做手机的老板，但是如今，他也是一个替别人打工的打工仔。
结果让人有点意外，老罗的直播给了大家这样一些数字：全场直播间收到的礼物163.47万元，直播累计观看人数4892.2万人。直播间的共卖出82.57万件货物，累计销售额达到1.1亿元人民币。老罗一场直播账号涨粉215万，23个货品品牌，80%都在几秒钟售空。
这些战绩，都是在时常3小时17分的一场直播里完成的，在老罗直播之前，其实很多人都等着看他笑话，纵观罗永浩的前半生，其实就是一个典型的失败者的形象，做啥啥不成，不到黄河不死心，做事情都是按照自己的性子来，其实锤子刚刚出现在市场上的时候，曾经一度怀疑这位中年大叔哪里来的勇气做手机，要比技术比不过华为，要比性价比比不过人家小米，要比市场占有率，比不过人家OV，在老罗手里的资本，锤子就是完全按照自己的兴趣出现的。
大家可能对于罗永浩的生平不太了解，接下来和大家说说老罗的前半生，几乎都是以失败结尾：高二的时候退学，筛过沙子，倒卖过二手书，私家车，做过期货，在直播间也说过之前以短期旅游的名义，去韩国打过工。之后迫于生计，去新东方做了一名英语老师，这里有一点还是挺佩服老罗的，当时高二就退学的他，凭自己的自学能力达到了一个英语老师的水平，还是挺牛的，但是好景不长，这也不是老罗心中真正想要的，没干几年老师就走了。
再后来，老罗创办了牛博网，邀请了当时一些流量大v入驻，虽然有日访问量超百万时期的巅峰，但是好景不长，微博在那时候快速增长，自己的优势逐渐丧失，而且由于内容的言论的尺度过大，最终的结果还是关停。
最后，2012年，老罗高调宣布自己要的进入手机行业，要知道其实当时手机市场的竞争已经非常激烈，相关下游产品原料和研发成本的上升，再加上本就是一个硬件利润率不到5%的背景下，老罗创办锤子科技，一次新品发布会上竟说出豪言：“未来要收购苹果”，当然大家也只是当笑话笑过去就罢了。
结果差强人意，老罗坚持了不到8年的时间，在2019年退出了锤子，身上还欠了几个亿的债务，锤子败了以后，真的成就了一个前半生生涯屡战屡败的老罗，被很多人为他妥妥地贴上了一个“失败者”的标签，虽然他表面上不要面子，不会太在意外界的看法，但是这次他是真的失败了，而且大家觉得他很难在翻身了，有的人甚至放言，他以后再也没有做手机的机会了。
有人觉得他一辈子就这样失败了，但是这一次他跑上了带货直播的赛道，看了他的直播，老罗一夜之间，带货1.1个亿，突然有这么一种感觉，“我感觉的罗永浩又可以了。”
创业10年被人嘲弄，那个曾经被唾沫淹到谷底的老罗，如今靠的直播“翻身”了，看来身上的债务是有机会还清了。
曾经的失败者，选对了继续让自己奔跑的赛道，也能让这位中年油腻大叔成为王者。失败不可怕，重新站起来选对自己人生下半段的赛道，也能逆袭成为王者。像罗永浩这样的人，以前就是用错了地方，选错了赛道。
其实老罗的经历，对于现在很多年轻人来说，具有很好的打参考和考量的意义，可能在很多年轻人当中，我们没办法做到像老罗做手机一样，开个发布会都有几万人来看，都希望来看自己新手机的人，都能认可和喜欢自己做出来的新手的功能和特点，尽管现场还有失误，但是我在做着我自己感兴趣做的事情，自己喜欢做的事情。
从老罗之前发的微博我们也可以看出，其实他自己也承认了，他对于行业的选择都是根据自己兴趣和需求来的，换句话说：“任性，自己想怎样就怎样，反正要自己喜欢的，都是站在自己角度考虑问题，很少考虑到粉丝的感受。”
现在的年轻人也是一样，很多人在踏上职场找工作的时候，大家都希望自己能找到一份自己喜欢，感兴趣的工作，但是迫于生计，我们或多或少做着一些自己眼里不喜欢的工作，甚至可能第一份，第二份，第三份工作都不是自己想要的，久而久之很多人都会觉得自己怀才不遇，没有适合自己发展的舞台，觉得满世界都是在针对自己。
大学室友欧包，（因为脸很圆长得像欧包，所以大家都这么叫），毕业之后被爸妈安排到了一家事业单位做行政文方面的工作，因为欧包平时就喜欢在宿舍捣鼓东西，只要是能拆的东西，他基本都拆过一边，尤其是对于汽车零件感兴趣，大学期间欧包参加了不少汽车组装之类的比赛，还拿到过奖金。
刚开始毕业的两年，一方面迫于生计的压力，另一方面他对于自己未来的职业方向也不是很清晰，看着目前单位的工资也还过得去，能养活自己还能稍微存下一点钱，毕业的前两年，欧包都是听爸妈的话，在事业单位干着，每天朝九晚五，看似很轻松，人人羡慕，但是欧包心里很不好受，都是一直在憋着。
工作的第四年，本身性格好动的欧包实在受不了坐在办公室，整天面对电脑的滋味，于是想辞职，辞职前给爸妈打了一个电话，其实他打这个电话就是通知一下他们，根本没指望他们能同意自己辞职，电话里父子俩差点吵起来，欧包也是铁了心的辞职了。
因为工作了4年，手上有了2万块钱的积蓄，一时间没地方去，后来想起了大学里兴趣搞的汽修，他自己也是挺感兴趣的，后来就去了一家车行做徒弟，跟着师傅学了2年，学本事的那几年，全国汽车人均保有量指数型上升，大家生活水平越来越好了，家家户户开始买车之后，欧包感觉自己的机会来了，后来直接自己出去做汽修了，现在也有了自己的3个店面，净利润年收入大概是在30万左右。
现在大家聊天的时候欧包自己也说到：“现在的自己看当时的自己，从来没觉得那一次的选择有多么的正确，现在看来，真的是选对了，如果但是还在那家单位干着，可能现在也是普通的上班族。”
选对了，变成龙，选错了，变成虫。
一旦选错了人生的方向和赛道，就像垃圾不能被分类回收一样，你的价值将会被大大降低，甚至一文不值，这里的价值指的是，即使你满腹经纶，才华横溢，掌握着各种各样的技能，但是如果没有一个好的环境，一个正确的方向把握，无论是对于一个行业还是一个工作的选择，选择的正确与否，讲直接影响到自己未来的职业生涯，如果选错了不是自己想要的，即使纵有用武之力，也没有用武之地，就要重头来过。
那么在翻了船之后的老罗，是如何实现“胖子逆袭”的呢？罗永浩在哪里选对了？
一、选对了风口和时机，商品买卖核心从物到人。
从2019-2020年知识变现大王罗振宇的跨年演讲中的一个观点：“以后容易赚的钱没有，想要赚钱我们以后要做更困难事情。”再到现在的罗永浩从科技跨界到带货直播，一夜之间创下1.1亿元的交易额，大家都在说赚钱的逻辑变了，商业底层逻辑变了，赚钱没有那么容易了。
自己这几年感触也很深，在直播带货还没兴起的时候，以前买东西都是看商品图片和评价，来基本判断这个产品的好坏。但是自从出了薇娅，李佳琦这样的人以后，自己公司有一位同事，在直播间买东西几乎成了他平时网购的全部。
只要一听到李佳琦，薇娅等人在直播卖货，无论他在卖什么，他都会毫不犹豫点进去看看，后来我问他为什么这些人的直播你一场都不落下，他们每次卖的东西又不一定是你想要的。他给我的答案是：“没关系，先看看，说不定点进去看看就想买了，因为是他们在卖，所以我就想去看看，别人我一般不去看。”
这是一种什么现象，现在的商品销售已经从以前的看商品到现在的看人，以前是需要买什么，现在看什么人卖什么，重点不是卖的东西，而是卖东西这个人，商品交易和买卖的核心从本质的核心商品转移到了人身上，其中的关键核心就是通过人建立“信任”，只要是这个人推荐的东西，就值得去买，因为我相信他。
老罗就是选对了这个IP效应带货的时代，之前自己他自己出现在公众对荧幕上的次数并不少，虽然有人讨厌，有人喜欢，之前做手机积累了不少粉丝，从一个站在台上的演讲者转转变为手机面前的主播，一听做手机的老板的去做网红直播带货了，相信即使是去看热闹的也会去看看这个中年胖子卖什么，而且依据老罗以往在荧幕上不拘小节的，不碍面子的性格和人设，一个接地气，彪悍的人生不需要解释的形象区做带货直播会更加给人一种亲切感。
二、选对了时代，消费观念和方式巨变的一个时代
这个时代，赋予了生活和这个世界越来越多的可能性，随着移动支付和智能手机的普及和完善，移动支付相关产业的发展，阿里巴巴，京东等互联网科技型企业的发展，让直播带货成为一种常态，疫情之下，在很多线下实体店收入大大受到影响的时候，大家都在积极探索线上的带货模式，一些之前从来没有尝试过线上带货销售的厂家，这次也低着头进行了线上销售的探索。
当支持线上销售的基础设施越来越好，技术越来越全面，相关的企业也不断涌现，当把直播带货推向一种常态化销售方式的时候，同时也表明大家对于这样的购买和销售方式，在逐渐认可和接受，这也是带货直播能进入市场的很重要的一个原因，好的时代有好的技术和硬件支持，以及大家购物消费方式和观念的转变和变化。
足不出户就能买到自己需要或者不太需要的产品，购物方式的改变以及大家对新兴带货模式的尝试和接受，让直播带货成为一种可能，以前需要面对面交易解决的是买家和卖家的信用问题，现在通过手机也能依旧能实现一诺千金，让信用不贬值。
最后，总结一下：老罗的失败，在我们看来可能理所当然，但是这次直播的“翻身”，可能也是命中注定。
最后问问大家，你觉得老罗适合做直播带货吗？
抖店运营应该如何做
一、平台算法及规则
了解抖音平台的算法和规则，对于在抖音成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。
1.抖音推荐算法
大家都知道，抖音是国民级的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。
2.抖音审核机制
抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。
抖音的审核标准：
机器审核：
提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。
人工审核：
对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
二、账号注册及定位
了解了抖音的算法和规则，就可以玩抖音了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。
1.账号注册阶段
注册的流程我就不多b了，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过）
如果有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。
每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5秒后关闭可以更换网络IP。我有个10w粉丝的抖音号，作品没有违规就是发布出去，我开个飞行模式就可以发出去了，真的不是我乱说，确实是有用的。
然后尽量不要去连公共区域的wifi，有可能这个网络已经有封号的记录了，如果你连这个wifi你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号容易被影响，大号也尽量不要去连）。
账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。
2.账号养号阶段
关于养号网络上的说法很多，有的人觉得养号这个是不存在的，但我个人觉得确实是有必要养号的（不认同的就当看个笑话）。
关于养号说白了就是正常的进行用户行为，不用刻意的去关注、点赞、评论。你正常的使用就行了，1年9做抖音我新号一注册就发作品，作品发出去隔天就能上热门，非常简单获得推荐。
现在的新号注册不养一下号，作品没有违规发出去仅自己可见，因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，连申诉的入口都没有，这找谁说理去。刚注册的抖音号就立马发作品，有点过于激进了，不要让平台认为你有强烈的营销意图，不然会限制你的内容发布和推荐。
至于养多少天，我认为一个星期就差不多了，期间正常的进行点赞、评论、关注就可以了，多使用。
3.账号内容定位
什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。
目前都有的内容分类有：
颜值
美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍
兴趣
汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音
生活
动物、生活、体育、情感、家居
技艺
搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方
体育
体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽
手游以及电脑游戏
绝地求生、王者荣耀、刺激战场、英雄联盟、CSGO、穿越火线、第五人格、我的世界等
上班族
职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Office
学生党
小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育
小屁孩
早教、母婴、育儿、玩具
探索发现
教你XX、XX界的XX、对方是你的XX、XX粉丝团、手机用户XX
其他
明星、演员、品牌、蓝V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、头条系、技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表
为什么要强调定位，你会发现抖音上面的大号都有各自的特色，但内容发现你会发现，都是统一的。比如上面虎哥说车他就是说车的；比如惠子她就是靠颜值的；比如郭聪明就是唱歌的。每个人的定位都很清晰，粉丝也很集中。
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（可以在昵称中加入你的账号类型，比如虎哥说车，一看就很明白，这是一个汽车类的抖音账号，关注他的粉丝相信都是对车感兴趣的）
你试想一下，你发一个美女视频火了，涨了1000个男粉丝，这时候你再更新一个帅哥视频，谁看啊？听懂掌声！！！
三、需要用到的工具
1.拍摄需要的工具
（1）拍摄设备
对于绝大部分新手来说，拍视频用手机就足够，前期完全不需要用到相机。但是拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上。
（2）稳定器
用手拍摄的话屏幕会很抖，为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：
手机拍摄三脚架
手机拍摄手持云台
蓝牙控制器（如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙控制器）
（3）麦克风
主要作用是：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好
（4）补光灯
手机拍摄非常需要光线，这时候我们就需要用到补光灯。
以上工具就足以基本的视频拍摄了，在某宝都可以买的到。
2.视频后期处理需要的工具
（1）视频画面、添加字幕、声音处理
做抖音本身就是记录美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等专业的剪辑软件，当然了会的话还是专业的剪辑软件更好，但是这样的软件大部分人都是不会使用的。
如果不会的话完全可以使用抖音官方的剪辑工具：剪映
剪映的底部基础功能和快影类似，都是剪辑、音频、贴纸、滤镜、特效、比例等，剪映导出的视频没有水印，但分享的路径非常单一，只能分享到抖音！也许是号称抖音官方剪辑工具，契合度可谓天衣无缝。而且剪映APP支持抖音曲库，还有各种风格配乐和转场音乐，基本可以满足大部分用户的剪辑需求。
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（2）封面制作
有些类型的账号没有固定封面也是可以的，视频内容就是封面，但有一些内容还是需要制作封面的，比如影视类账号，三个视频连一个剧情的就需要制作封面了。
专业的工具有PS，但这也是有一定难度的，不懂的人很难做好。这时候你就可以使用：稿定设计、创客贴等图片设计网站，一键抠图，字体特效、图片格式、图片模板都是有的，操作也比较好上手，官网自带新手指导。
注意：如果很多软件工具不会用的话，不妨去哔哩哔哩搜索看看，会有很多的教程。
3.数据分析工具
飞瓜数据，我在用的一款数据分析工具，它可以对抖音账号进行数据追踪，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及抖音平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。还能知晓最近抖音爆火的视频，可以做到很好的参考作用。
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不过，这工具是收费的，还挺贵，大家未必要使用，不过如果有的话当然更好。
四、基础的运营技巧
一个合格的短视频基本要求，画质清晰、格式正确（宽1080px，高1920px）
1.从视频时长下手
前面有说到抖音视频的算法，总得参考这些维度来提高推荐：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数，其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内，建议7秒钟，方便用户快速看完你的视频，提高你的商品完播率。
2.破播放量提高账号权重
抖音确实是有权重一说的，我自身就运营过几百个账号（不吹牛），我发现了其中的一些规律。
前期普遍的权重都是300-500播放量（如果前3个作品播放量都低于300我这边建议直接注销账号重新注册养号，可在抖音安全中心注销），这种号持续的更新是有可能会火的，如果没有火你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量。
但是如果一但你的账号有一个作品播放量破了1000，你之后发的作品播放量就会在700以上，播放量会有明显的提高。如果你运气好一但播放量破了10000，那么你的账号发的作品可以轻易的破千过万，如果期间视频数据反应好的话可以破10万。
从中不难看出，账号确实是有权重一说的，前期如果你的视频播放量过了10000，那么之后你发的作品将会更容易上推荐，所以我们就需要去破播放量。给大家总结一些比较容易破播放量的视频类型：
流量大的明星、最新的热点事件、最近热门的背景音乐、搞笑类视频（素材可以参考抖音其它账号，火过的视频经过二次加工依然是可以再火的）
我以前一个作品消重5遍发到5个账号，每个账号的播放量都会有几万几十万。因为抖音的流量太大了，几十万的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以继续火的。
3.投dou+测试视频
这里说到的投dou+并不是真正的让你去投dou+，而是用来测试抖音视频是否正常推荐，如果你点击投dou+，它提示你此视频不适合上热门，那么你这个视频就是有问题的，可以说基本就被判了死刑了。如果能够正常的上热门，那说明你的视频是正常的，就不用去管了。
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4.从视频标题下手
标题主要包括文案+话题，其核心作用有2个：
给用户看：为了让看到的用户为我们的视频停留，点赞、评论、转发
比如女性+穿搭，那么系统就会优先推荐给女性，就不会随机推荐了，会使你的视频人群更加的精准。也可以让用户很好的了解你的视频主题，更好的让用户停留。
其次你也可以玩一些标题套路，这一点我还需要后续再进行总结了，先继续往下看吧。
5.参考抖音热门内容
在抖音火过的内容，经过二次修改，还是有继续火起来的。你可以参考在抖音同领域近期大火过的作品，然后进行二次的翻拍亦或者去重，也就是所谓的伪原创，往往效果要比你自己原创要更好。
你不难发现，在抖音就是一个原创带动千万个翻拍，歌火了全网跳，舞蹈火了全网跳，抖音啊就是这个尿性。找到一些原创视频的不足，再加以翻拍，你就能比他更火。
6.没有1000粉丝不要乱搞
在没有1000个粉丝之前啊，不建议打广告，做推广，卖产品等，账号前期就是做内容，积累粉丝，后期才能更好进行变现，这个一定要记住了。
7.调整好心态
很多人用心发了3、5个作品，播放量就是只有几百，心态可能就崩溃了，这时候请一定要调整好心态，只要播放量正常、领域垂直，坚持做好内容是一定可以火的。而且一个视频火了还可以带动以前的视频播放量，玩抖音有好的心态很重要。
以上一些我所知道的基本操作玩法，后续想到还会继续更新。
五、后期的变现方式
抖音的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：
1.商业广告
抖音官方出了一个星图，就是用来接商业广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自行接取任务，门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了，不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉K，接一条广告就是近50万。
2.商品橱窗
通过抖音实名认证之后，发布大于10个作品，1000个粉丝就可以开通商品橱窗了
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然后你就可以在橱窗上架产品卖货了，这也是抖音最普遍的快捷赚钱方式，当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘宝联盟的商品），视频火了之后就能带来不错的佣金。
3.外部引流
简介栏添加个人联系方式，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。
4.知识付费
这个就需要很强的专业性，你在某个领域很专业，就可以开拓课程传授知识，进行知识付费，比如剪辑教程、拍摄教程、Excel表格教程等等。
5.线下实体店
普通人可以操作的就是同城，如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住，那么你就会接到同城的一些广告，比如试吃美食，试住酒店等等，然后发布作品时带上地址，就可以吸引其他同城的人来体验。
6.品牌推广
其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了，只要是大网红基本上都被陈赫邀请去做推广了，相信各位也没少刷到吧，这就是最典型的品牌推广了。
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7.直播变现
直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属典范，还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货，一场直播就是几个亿的销售额。
拍什么样的抖音短视频可以上热门
像抖音这类的短视频平台自己的作品上热门几乎是所有短视频工作者所努力的方向。上热门就代表着自己的作品可以得到更多的推送，并且很有可能借此疯涨粉丝。那么拍什么样的短视频更有机会上热门呢？下面来详细说明。
1.拍摄的设备要求度较高。抖音的视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。
2.保证视频质量。除了清楚的画质外，有着有趣有深意的内容也是吸睛的一大亮点。
3.紧跟热度。“蹭热度”可以清楚的表达这一点，时刻关注当时的热点事件、热点人物等进行创作。如果担心自己能力不能够精准的把握热点，也可以借助数据系统平台进行创作。例如星榜数据就比较好用，有很多热点事件、热点音乐、热点视频等整理排名。
4.颜值过关。相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。
5.尽量真人出镜。抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。
