销售分析报告怎么写
（1）资产、负债结构分析
本期资产、负债结构及与期初、去年同期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明；
（2）存货分析
根据产品销售率分析本公司产销平衡情况；分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度；处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。
（3）应收账款分析
分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。
扩展资料
销售预测分析的具体做法与过程
1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。
2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。
怎样写销售分析报表
首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望;
第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果;
第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了。
不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者(通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0;
第四，分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程
不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了;
第五，好的分析要有很强的可读性
这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁?他们最关心什么?你必须站在读者的角度去写分析邮件;
第六，数据分析报告尽量图表化
这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从;
第七，好的分析报告一定要有逻辑性
通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受;
第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的
做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服?!
第九，好的分析一定要基于可靠的数据源
其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力;
第十，好的分析报告一定要有解决方案和建议方案
你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的;
第十一，不要害怕或回避“不良结论”
分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了;
第十二，不要创造太多难懂的名词
如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”;
第十三，最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人
包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)，肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。
什么是销售分析报告
就是对公司业绩的评估
我们公司是做家电销售的,去年年底做的澳柯玛洗衣机新疆总代理,但是因为它的容量太大,价钱太高,不是很好销售,所以现在不想做了,要给澳柯玛总公司发去一份销售分析报告,我写了一份,老总说不合格,我是实在没有办法了,才在这找人帮忙的.你回帖我很高兴,我把我写的发上去你帮我看看还有什么地方要改的
关于澳柯玛洗衣机在新疆市场销售的
分析报告
澳柯玛洗衣机于2005年10月进疆以来,通过各个岗位上员工的不懈努力,虽然取得一定的成绩和市场占有力,但是从运作情况来看,总体形式一般,在市场销售中存在个别问题使澳柯玛洗衣机在销售中受到冷淡的主要原因有以下几点：
1、容量大
一般家庭人口数大多在三到五人之间，半自动与全自动相比，半自动使用率要高于全自动洗衣机，而澳柯玛半自动洗衣机最小容量是6.8公斤，海尔、小天鹅以及其他成熟品牌洗衣机大多都在5.5公斤至6.5公斤左右，相对澳柯玛半自动洗衣机容量要全面的多，这就致许多经销商不打算再做此产品，同时也使澳柯玛洗衣机在新疆销售缓慢的主要原因。
2、价位高
新疆的消费群体大多是工薪阶层和农民工，消费水平有限；各地经销商普遍认为价格过高,不易接受而澳柯玛洗衣机价位与海尔、小天鹅洗衣机价格接近，有的甚至每台高出50-100元左右，很不利于洗衣机的销售。因为容量大了相应的价钱也就高了，所以消费群体要比其他成熟品牌洗衣机的消费群体小的多。
3、售后服务工作滞后
售后服务无法与销售工作同步进行。我们在12月底已将坏机型号及破损情况上报至澳柯玛办事处，至今售后服务的问题也没有解
决，致使一部分坏机型积压库房，造成经销商资金的占用，无法正常进货，同时也造成了经销商对澳柯玛品牌认识上的偏差。其次澳柯玛办事处的售后部门也不积极配合解决售后问题，也没有给客户及时、满意的答复。
新疆处于祖国最西边，地域辽阔，而我们的经销商大多在南疆，那里经济并不富裕，加之澳柯玛洗衣机产品单一，不能完全符合市场需求，建议厂家生产低容量洗衣机产品，从而完全满足市场不同层次用户的需求，同时洗衣机的价格相应的也就降低了，消费者容易接受，对厂家、代理商、经销商实现多赢。
