一、客户逾期或延期付款,怎么办
客户逾期付款时，很多供应商都会非常担心客户无法支付货款，给自己造成经济损失。
于是，就采取各种方式不断催款，甚至通过断货等手段逼迫客户付款。但是，采取这些应急手段势必会影响双方的合作关系。
这节课和你分享，正确处理客户逾期或延期付款的4个步骤。
假设客户和我方公司采用的付款方式是，开票后30天内付款。
按照约定，客户应该在我方公司开出发票后的30天之内支付款项，结果开票后的50天，客户一直没有支付款项，而且已经逾期20天。
这时，不论客户目前的付款状态是怎样的，我们在头脑中首先要有合作的意识。其次，在和客户交涉沟通过程中，一定要有合作的态度，不要因为客户逾期付款就咄咄逼人，动不动就指责客户。
因为选择保持合作的姿态，会在客户头脑中留下一种印象：这个供应商合作态度很好，不是故意为难我们。
通过调查，我们发现，这家公司逾期付款的原因是：
他们为了进一步提升产能，投资了一个新的厂房前期的土地基建、设备购买、人员招聘等耗资很大，造成短期内资金流紧张，入不敷出。
根据逾期原因，我们可以作出以下分险分析：
客户其实原本资金充沛，只是投资原因，造成短期内资金紧张，并不是恶意拖欠或者效益不好。所以在未来完成款项支付，应该是没有大的问题的，只是会短期延迟，这个风险在可控范围内。
而且，假如客户新厂一旦投产，产能增加，就会有更多的合作机会。
根据风险分析，最后我们可以得出一个判断：
客户逾期的真正原因在于投资新厂，这个风险可控，可以继续开展合作。
但是，如果我们换一个客户逾期的原因，比如：
由于整体市场疲软，造成客户方产品销量大幅下滑，并且库存严重占用现金流，因而造成付款困难。
这时，我们就要再进行风险评估：
一般情况下，市场在短期内难以迅速恢复，因此，客户这边的销售业绩短期内也无法上升，可能不会有足够的利润，去支付供应商的货款。
另外，我们也无法准确判断市场的回暖时间，逾期可能会遥遥无期。
这种情况下，我们得出的最终判断就是，慎重考虑下一步合作，选择合理方式及时索要货款。
通过这个例子，我们可以看出，逾期原因不同对应的处理方式也不同。但不论是哪种情况，合作都是大前提。也就是在条件允许、风险可控
就像人与人的关系处理一样，当朋友有困难时出手拉一把，
朋友肯定心怀感激。同样，客户短期内在资金上碰到点困难，如果我们能够尽量去配合一下，客户也会铭记于心。
以上，正确就是处理客户逾期或延期付款的4个步骤：
二、延期付款信用证流程
1、延期付款信用证是指：开证行指定一家银行在受益人提交与信用证条款相符的单据（不含汇票）时，于将来某日付款的信用证。流程和其他信用证没有什么差别，只是延期付款信用证相符交单后，从交单日到付款日期限较长，这种付款方式对出口商而言，风险较大，故必须在进口商信誉卓著的条件下方可采用此种支付方式。开征行到期付款，没有开立远期汇票。当事人也是有，开证行，开征申请人，受益人，通知行。
2、延期付款是你单证相符，开证行承兑到信用证约定的付款日付款给你，在开证行承兑时，开征申请人一般也是要对开证行承兑的，承兑了就拿走提丹提货了，在实际收到付款之前，但愿开征行别倒闭，开证行的国家别金融危机，还有最关键的就是开证行别没信誉赖账，否则你会收不到钱了，当然这种可能行不大，谈不到“容易造成出口方货款两空”，
三、延期付款是什么意思
1、延期付款（Deferred Payment）指双方约定90天以上的进口项下贸易融资。
2、其做法是，买卖双方签订合同后，买方一般要预付一小部分货款作为定金。有的合同还规定，按工程进度和交货进度分期支付部分货款，但大部分货款是在交货后若千年内分期摊付，即采用远期信用证支付。延期支付的那部分货款，实际上是一种赊销，等于是卖方给买方提供的商业信贷，因此，买方应承担延期付款的利息。在延期付款的条件下．货物所有权一般在交货时转移。
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