竞争对手分析的概述
对竞争对手的分析主要包括四方面内容，分别是竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力：
1、对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位、财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。
2、对竞争对手的假设分析，目的在于揭示竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法，有利于正确判断竞争对手的战略意图。
3、分析竞争对手现行战略，可以帮助公司了解竞争对手目前是如何进行竞争的，如果将来情况发生了变化，竞争对手进行战略调整的力度有多大。
4、对竞争对手能力的分析，目的在于找到竞争对手的强项和弱点，这将决定其发起战略反击行动、处理各类事件的能力。
竞争对手分析有哪些内容
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.判断竞争者的反应模式。
竞争者分析的步骤主要是：1、价格分析2、产品分析3、销售渠道分析4、推广形式及渠道分析5、促销及优惠措施分析6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的
两种，你看看你需要哪个
竞争对手分析包括哪些内容
一、包括以下步骤：
竞争者分析一般包括以下六项和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略
6.判断竞争者的反应模式。
二、竞争者分析：
竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。
竞争者优劣势分析的具体内容：
(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。
(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。
(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。
(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。
(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。
(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。
(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
